ما هي قناة المبيعات؟

لماذا تُستخدم المراحل

بدون قناة، تكون الإجابة على "كيف تسير المبيعات؟" - "بشكل جيد". مع القناة: "18 فرصة، منها 6 في العرض، القيمة الإجمالية 240.000 يورو، متوسط العمر 34 يومًا."

الفائدة ليست في الرقم، بل في ما يلفت الانتباه: إذا كانت اثنا عشر فرصة منذ أسابيع في نفس المرحلة، فهناك مشكلة.

كيفية تعريف المراحل بشكل صحيح

استنادًا إلى أحداث قابلة للتحقق، وليس بناءً على الشعور:

يجب أن يرتبط الانتقال إلى المرحلة التالية بشيء حدث - وإلا ستنتقل الفرص بناءً على التفاؤل بدلاً من التقدم.

عدد المراحل

من أربع إلى ست. لا يتم الحفاظ على المزيد، وأقل من ذلك لا يعني شيئًا.

أهم رقمين مفيدين

مدة البقاء في كل مرحلة. أين تتعثر؟

نسبة الانتقال. من عشرة عروض، كم عدد الطلبات؟ هذا الرقم يجعل التخطيط ممكنًا.

الخطأ الأكثر شيوعًا

حذف الفرص المفقودة. فهي تحتوي على المعلومات الأكثر قيمة: لماذا. بدون سبب الفقد، لا يمكن تحسين أي شيء.